Altres

Articles que encara no encaixen bé en cap departament, però que val la pena tenir a prop.

6 de juliol del 20266 min de lectura

Leads qualificats: necessites més contactes o millors comptes?

Un lead qualificat és un compte o contacte amb prou encaix, senyals i context per justificar una atenció comercial prioritària. Quan l'equip demana «més leads», cal fer algunes preguntes abans de tornar a omplir el pipeline. Pot faltar volum de debò, però també poden estar entrant comptes amb poc encaix, senyals febles, dades pobres o prioritats que màrqueting, vendes i direcció interpreten de manera diferent.

Llegir l'article

2 de juliol del 202613 min de lectura

Prospecció comercial amb IA: de leads a converses rellevants

La prospecció comercial B2B és el procés d'identificar, avaluar i preparar l'acostament a comptes o contactes amb potencial comercial. La diferència amb captar leads està en el criteri: un lead pot ser un nom en una llista, un formulari, un contacte importat o un compte suggerit per una eina; mentre que una oportunitat de prospecció exigeix un motiu raonable per pensar que aquest compte mereix atenció ara, o almenys una revisió més seriosa.

Llegir l'article