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Posts que ainda não se encaixam bem em um departamento, mas que vale manter por perto.

6 de julho de 20266 min de leitura

Leads qualificados: precisa de mais contactos ou melhores contas?

Um lead qualificado é uma conta ou contacto com adequação, sinais e contexto suficientes para justificar atenção comercial prioritária. Quando a equipa pede «mais leads», é preciso responder a algumas perguntas antes de voltar a encher o pipeline. Pode realmente faltar volume, mas também podem estar a entrar contas com pouca adequação, sinais fracos, dados pobres ou prioridades que marketing, vendas e direção interpretam de forma diferente.

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2 de julho de 202613 min de leitura

Prospecção comercial com IA: de leads a conversas relevantes

Prospecção comercial B2B é o processo de identificação, avaliação e preparação para abordagem de contas ou contatos com potencial comercial. A diferença da “captação de leads” está nos critérios: um lead pode ser um nome de uma lista, um formulário, um contato importado ou uma conta sugerida por uma ferramenta; enquanto uma oportunidade de prospecção requer uma razão razoável para pensar que a conta merece atenção agora, ou pelo menos uma revisão mais séria.

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