Sonstiges

Beiträge, die noch nicht sauber in ein Department passen, aber trotzdem nützlich sind.

6. Juli 20265 Min. Lesezeit

Qualifizierte Leads: mehr Kontakte oder bessere Accounts?

Ein qualifizierter Lead ist ein Account oder Kontakt, dessen Eignung, Signale und Kontext ausreichen, um eine priorisierte Vertriebsbearbeitung zu rechtfertigen. Wenn ein Team „mehr Leads“ verlangt, sollte es einige Fragen beantworten, bevor es die Pipeline erneut füllt. Vielleicht fehlt tatsächlich Volumen. Es können aber auch ungeeignete Accounts, schwache Signale, schlechte Daten oder unterschiedlich verstandene Prioritäten zwischen Marketing, Vertrieb und Führung die Ursache sein.

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2. Juli 202613 Min. Lesezeit

KI-gestützte Vertriebsakquise: von Leads zu relevanten Gesprächen

B2B-Vertriebsakquise ist der Prozess, potenzielle Kundenunternehmen oder Kontakte zu identifizieren, zu bewerten und die Ansprache vorzubereiten. Der Unterschied zur reinen Leadgenerierung liegt im Kriterium: Ein Lead kann ein Name auf einer Liste, ein Formular, ein importierter Kontakt oder ein von einem Tool vorgeschlagenes Konto sein. Eine Akquisechance setzt dagegen einen nachvollziehbaren Grund voraus, weshalb dieses Unternehmen gerade jetzt Aufmerksamkeit oder zumindest eine genauere Prüfung verdient.

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