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Post che non rientrano ancora bene in un reparto, ma che restano utili.

6 luglio 20265 min di lettura

Lead qualificati: servono più contatti o account migliori?

Un lead qualificato è un account o contatto con corrispondenza, segnali e contesto sufficienti a giustificare un'attenzione commerciale prioritaria. Quando il team chiede “più lead”, dovrebbe porsi alcune domande prima di riempire di nuovo la pipeline. Può davvero mancare volume, ma possono anche entrare account poco adatti, segnali deboli, dati scadenti o priorità interpretate diversamente da marketing, vendite e direzione.

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2 luglio 202613 min di lettura

Prospezione commerciale con l’IA: dai lead alle conversazioni rilevanti

La prospezione commerciale B2B è il processo di identificazione, valutazione e preparazione dell'approccio ad account o contatti con potenziale commerciale. La differenza rispetto alla semplice acquisizione di lead sta nei criteri: un lead può essere un nome in una lista, un modulo, un contatto importato o un account suggerito da uno strumento; un'opportunità di prospezione, invece, richiede un motivo fondato per ritenere che l'account meriti attenzione ora, o almeno un'analisi più approfondita.

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